Επαναπροσδιορίζοντας το Build-to-Rent μοντέλο ενοικίασης στην Κύπρο: Το όραμα της EX3 για διαφανή και βιωματική κατοίκηση στην Κύπρο
Τι θα γινόταν αν η εμπειρία της ενοικίασης στην Κύπρο μπορούσε να αλλάξει ριζικά; Αν υπήρχε ένα νέο μοντέλο που δεν αφορούσε απλώς το πού ζεις, αλλά το πώς ζεις — ένα μοντέλο που θα έδινε σε όσους αναζητούν μακροχρόνια κατοικία περισσότερη αξία, σταθερότητα και εμπειρία στην καθημερινότητά τους;
Αυτή είναι η αποστολή της EX3, θυγατρικής της Exness, η οποία πρωτοπορεί με το μοντέλο Build-to-Rent (BTR) στην Κύπρο, δημιουργώντας περιφραγμένες κοινότητες που συνδυάζουν διαφάνεια, ιδιωτικότητα, σύγχρονο τρόπο ζωής και υψηλή αρχιτεκτονική αισθητική.
Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές αναπτύξεις, οι κατοικίες BTR σχεδιάζονται εξαρχής αποκλειστικά για ενοικίαση, με γνώμονα τις ανάγκες των ενοικιαστών, προσφέροντας ποιοτικές κατοικίες, επιλεγμένες παροχές με στόχο μακροχρόνια σταθερότητα.
Με τη βαθιά πεποίθηση ότι η στέγαση πρέπει να ενδυναμώνει τον άνθρωπο και όχι να τον περιορίζει, η EX3 επιδιώκει να μετατρέψει την ενοικίαση σε συνειδητή επιλογή για τον τρόπο ζωής των κατοίκων. Μιλήσαμε με τον Alexey Pavlovich, Chief Construction Officer της EX3, για να ανακαλύψουμε πώς υλοποιείται αυτό το όραμα και τι σημαίνει για το μέλλον της ενοικίασης, την προσέλκυση παγκόσμιων ταλέντων καθώς και τη βιώσιμη κατοίκηση στην Κύπρο.
Ποιες δυσκολίες αντιμετωπίζουν σήμερα οι ενοικιαστές στην Κύπρο και πώς ανταποκρίνεται η EX3;
Η αγορά ενοικίασης στην Κύπρο δεν έχει σαφή ή διαφανή δομή. Πολλά ακίνητα διαφέρουν σημαντικά ως προς την ποιότητα, την τιμολόγηση και την υποστήριξη. Οι τιμές συχνά καθορίζονται αυθαίρετα, βάσει προσωπικής εκτίμησης των ιδιοκτητών αντί να έχουν ένα σταθερό σημείο αναφοράς. Αυτό οδηγεί σε ανισότητες ως προς αυτά που βρίσκουν οι ενοικιαστές και όσα τελικά λαμβάνουν με τα χρήματα που πληρώνουν. Επιπλέον, η τεχνική υποστήριξη είναι συνήθως περιορισμένη — αν χαλάσει τον κλιματισμό ή παρουσιαστεί πρόβλημα με τις υδραυλικές εγκαταστάσεις, η επιδιόρθωση εξαρτάται από τη διάθεση και τη διαθεσιμότητα του ιδιοκτήτη. Αυτό δεν είναι βιώσιμο μοντέλο κατοίκησης.
Το σκηνικό γίνεται ακόμη πιο δύσκολο για επαγγελματίες που μετακομίζουν από το εξωτερικό και δεν γνωρίζουν το τοπικό σύστημα, αλλά αναζητούν άνεση, αξιοπιστία και την αίσθηση την συμπερίληψης σε μια νέα κοινότητα. Το μοντέλο BTR της EX3 έρχεται να αλλάξει ριζικά αυτά τα δεδομένα. Δίνουμε προτεραιότητα στη συνέπεια, τη διαφάνεια και την ποιότητα. Όλα μας τα ακίνητα ακολουθούν υψηλά πρότυπα κατασκευής και συντήρησης, με σταθερές, ξεκάθαρες τιμές και εξειδικευμένες ομάδες υποστήριξης επί τόπου.
Οι ενοικιαστές γνωρίζουν εξαρχής τι προσφέρει κάθε κατοικία και τι να περιμένουν. Και επειδή σχεδιάζουμε τις κοινότητές μας με γνώμονα την κοινωνική επαφή και τον σύγχρονο τρόπο ζωής, βοηθάμε τους ανθρώπους να ενταχθούν, να συνδεθούν και να ζήσουν κάτι πολύ πέρα από μια απλή ενοικίαση.
Πόσο σημαντική είναι η διαφάνεια στη σημερινή αγορά ενοικίασης και τι πρακτικές πρέπει να υιοθετήσει ο κλάδος;
Η διαφάνεια είναι ίσως το μεγαλύτερο κενό στη σημερινή κυπριακή αγορά και ταυτόχρονα το πιο ουσιαστικό στοιχείο για όποιον αναζητά μακροχρόνια κατοικία. Οι ενοικιαστές έχουν δικαίωμα να γνωρίζουν τι συμφωνούν, ποιες υπηρεσίες θα λαμβάνουν, πού να απευθύνονται αν προκύψει πρόβλημα, και φυσικά, να αισθάνονται ότι η αξία που πληρώνουν αντιστοιχεί σε πραγματικές παροχές.
Η προσέγγισή μας βασίζεται στην απόλυτη σαφήνεια σε κάθε στάδιο της διαδικασίας. Από την αρχή, οι ενοικιαστές λαμβάνουν ένα σωστά δομημένο συμβόλαιο που περιλαμβάνει όλους τους όρους, τις τιμές, τις υπηρεσίες και τις υποχρεώσεις — χωρίς ψιλά γράμματα.
Η τιμολόγησή μας είναι δομημένη έτσι ώστε να είναι σταθερή και ξεκάθαρη. Δεν επηρεάζεται από εποχές ή διαπραγματεύσεις. Βασίζεται σε ένα αντικειμενικό σημείο αναφοράς, είναι μακροχρόνια και αντανακλά την πλήρη αξία της εμπειρίας — από τα ποιοτικά σπίτια μέχρι τη συνεχή υποστήριξη.
Πιστεύουμε ότι αυτό είναι το μέλλον της ενοικίασης: ένα μοντέλο με επίκεντρο τον ενοικιαστή.
Ποιο είναι το όραμα της EX3 για το μέλλον της ενοικίασης στην Κύπρο, ιδιαίτερα για επαγγελματίες από το εξωτερικό;
Το μέλλον της ενοικίασης στην Κύπρο πρέπει να ευθυγραμμιστεί με τον εθνικό στόχο: να γίνει η χώρα διεθνής κόμβος για τεχνολογία, καινοτομία και επιχειρηματικότητα. Για να το πετύχουμε αυτό, το μοντέλο στέγασης πρέπει να εξελιχθεί — ειδικά για τους επαγγελματίες και τα ταλέντα από το εξωτερικό που επιλέγουν να ζήσουν και να εργαστούν εδώ.
Αυτοί οι άνθρωποι αναζητούν ένα σπίτι που να εμπνέει εμπιστοσύνη, μια κοινότητα όπου μπορούν να ενταχθούν και ένα περιβάλλον που να εξυπηρετεί τις καθημερινές τους ανάγκες.
Γι’ αυτό επικεντρωνόμαστε στις πoλυτελείς περιφραγμένες κοινότητες. Δεν πρόκειται για απλές πολυκατοικίες. Είναι ολόκληρα σύνολα κατοικιών, σχεδιασμένα εξ αρχής για ενοικίαση, με επίκεντρο τον ενοικιαστή. Οι κάτοικοι απολαμβάνουν αυξημένη ασφάλεια, ιδιωτικότητα, έλεγχο κυκλοφορίας, πράσινους χώρους χωρίς αυτοκίνητα, καθώς και παροχές όπως κοινόχρηστοι χώροι εργασίας, γυμναστήρια και χώροι κοινωνικής συναναστροφής — όλα συντηρημένα με υψηλές προδιαγραφές.
Γνωρίζουμε επίσης ότι οι άνθρωποι θέλουν επιλογές. Γι’ αυτό προσφέρουμε ποικιλία σε εσωτερικά και εξωτερικά σχέδια, ώστε οι ενοικιαστές να διαλέγουν αυτό που τους ταιριάζει σε στυλ και τρόπο ζωής. Δεν αφορά μόνο τη λειτουργικότητα — αλλά και τη σύνδεση με τον προσωπικό τους χώρο.
Πιστεύουμε ότι αυτό το μοντέλο δεν βελτιώνει απλώς την εμπειρία ενοικίασης — δημιουργεί ένα εντελώς νέο πρότυπο για το πώς πρέπει να λειτουργεί η ενοικίαση στην Κύπρο.
Γιατί η βελτίωση της «καθημερινής εμπειρίας κατοίκησης» είναι κρίσιμη για την οικονομική ανάπτυξη και την προσέλκυση ταλέντων;
Η ποιότητα ζωής που προσφέρει μια χώρα είναι εξίσου σημαντική με τις επαγγελματικές ευκαιρίες που παρέχει — ιδίως για ταλέντα που μετακινούνται διεθνώς. Η Κύπρος διαθέτει όλα τα στοιχεία για να προσελκύσει κορυφαίους επαγγελματίες: ισχυρή επιχειρηματική υποδομή, συνεχώς αναπτυσσόμενο οικοσύστημα τεχνολογίας και υψηλή ποιότητα ζωής. Όμως, χωρίς τις κατάλληλες στεγαστικές λύσεις, η ανάπτυξη περιορίζεται.
Όταν κάποιος σκέφτεται να μετακομίσει, δεν εξετάζει μόνο τον εργοδότη. Ρωτά: Θα νιώθω άνετα εκεί; Θα αισθάνομαι ασφαλής και υποστηριγμένος; Θα μπορέσω να χτίσω μια καλή ζωή;
Η Κύπρος έχει μια μεγάλη ευθύνη: αν θέλει να αποτελέσει πραγματικό κόμβο για παγκόσμια ταλέντα, η εμπειρία διαμονής πρέπει να αποτελεί βασικό στοιχείο της εθνικής στρατηγικής για την προσέλκυση ταλέντων. Ο ήλιος και η θάλασσα δεν αρκούν. Οι άνθρωποι θέλουν καλοσχεδιασμένες κοινότητες, αξιόπιστες υπηρεσίες και περιβάλλοντα που αντανακλούν την ποιότητα του επαγγελματικού οικοσυστήματος που δημιουργείται.
Η βελτίωση της καθημερινότητας των ενοικιαστών μέσω σταθερότητας, κοινότητας και επαγγελματικής διαχείρισης αποτελεί στρατηγική επένδυση στην ανταγωνιστικότητα και τη φήμη της Κύπρου.
Πώς μπορεί η βιώσιμη ενοικίαση να συμβάλει ώστε η Κύπρος να γίνει κορυφαίος προορισμός για διεθνή ταλέντα;
Η ενοικίαση σήμερα στηρίζεται κυρίως σε βραχυπρόθεσμη λογική — γρήγορες συμφωνίες, μεταβλητές τιμές, μη σταθερά πρότυπα — κάτι που καθιστά δύσκολη τη μακροχρόνια εγκατάσταση για επαγγελματίες.
Αν θέλουμε η Κύπρος να είναι πραγματικά ελκυστική για τα διεθνή ταλέντα, πρέπει να προσφέρουμε ένα μοντέλο ενοικίασης που να υποστηρίζει τη μακροχρόνια βιωσιμότητα, τόσο για τα άτομα όσο και για τις επιχειρήσεις που τα φέρνουν εδώ.
Αυτό σημαίνει προβλέψιμες τιμές, άμεση υποστήριξη και περιβάλλοντα όπου οι άνθρωποι μπορούν να ευδοκιμήσουν — προσωπικά και επαγγελματικά.
Για εμάς, η βιώσιμη ενοικίαση γεφυρώνει το χάσμα ανάμεσα στον τρόπο ζωής και την υποδομή. Δημιουργούμε κοινότητες όπου οι άνθρωποι δεν χρειάζεται να ψάχνουν, να διαπραγματεύονται ή να «συμβιβάζονται» διαρκώς. Μπορούν να επικεντρωθούν στο να χτίσουν τη ζωή τους και να συμβάλουν στην ευρύτερη πρόοδο της χώρας.
Όταν ο χώρος που ζεις προσφέρει ασφάλεια και σταθερότητα, όλα τα υπόλοιπα είναι εφικτά.
Το άρθρο Μπορεί η ενοικίαση στην Κύπρο να γίνει ξανά βιώσιμη; Πώς η EX3 μετατρέπει τη διαμονή σε εμπειρία εμφανίστηκε πρώτα στο Cyprus Times.