Η μεταπώληση πολυτελούς κατοικίας δεν αποτελεί μια απλή συναλλαγή, αλλά ένα σύνθετο εγχείρημα που απαιτεί ακρίβεια, οργάνωση και πρόσβαση στο κατάλληλο αγοραστικό κοινό. Όπως επισημαίνει η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Premier Realty Greece, Κορίνα Σαΐα, οι αγοραστές υψηλών προδιαγραφών δεν αναζητούν μόνο επενδυτική αξία, αλλά έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής. Σε μια αγορά όπως η ελληνική, όπου η διεθνής ζήτηση έχει καθοριστικό ρόλο, η σωστή στρατηγική μπορεί να αποδειχθεί καθοριστική.
Προετοιμασία πριν από τη διάθεση στην αγορά
Η διαδικασία ξεκινά με πλήρη τεχνική και νομική οργάνωση: επικαιροποιημένους τίτλους, κατόψεις, ενεργειακή ταυτότητα και τακτοποίηση εκκρεμοτήτων. Παράλληλα, στοχευμένες αισθητικές παρεμβάσεις, όπως το light staging, συμβάλλουν σε πιο θετική πρώτη εντύπωση.
Στην Ελλάδα, ζητήματα νομιμοποίησης παλαιών αδειών ή ασάφειες σε φακέλους πολεοδομίας συχνά καθυστερούν τις μεταβιβάσεις, εάν δεν έχουν διευθετηθεί εκ των προτέρων.
Στρατηγική τιμολόγησης πολυτελών ακινήτων
Η αξία ενός πολυτελούς ακινήτου διαμορφώνεται από τη σπανιότητα, την αρχιτεκτονική ταυτότητα, την ιδιωτικότητα, την ποιότητα κατασκευής και την πρόσβαση σε υπηρεσίες υψηλών προδιαγραφών. Στις παραθαλάσσιες περιοχές, η θέα και η επαφή με το φυσικό τοπίο αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες.
Αντίθετα, σε περιοχές όπως η Φιλοθέη, το Ψυχικό και η Κηφισιά, η υπεραξία συνδέεται με το πράσινο περιβάλλον, τη χαμηλή δόμηση και την εγγύτητα σε κορυφαία σχολεία. Η ορθή αρχική τιμολόγηση είναι κρίσιμη, καθώς η σταδιακή μείωση της τιμής μπορεί να υπονομεύσει την αντιληπτή αξία και το positioning του ακινήτου.
Εποχικότητα και διεθνής ζήτηση
Η αυξημένη τουριστική κίνηση ενισχύει τη ζήτηση, ωστόσο οι αγοραστές υψηλής οικονομικής ισχύος συχνά κινούνται βάσει φορολογικών ή επενδυτικών χρονισμών στις χώρες τους. Η συνεχής διεθνής προβολή διατηρεί το ενδιαφέρον σταθερό καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους.
Η διεθνής ζήτηση παραμένει καθοριστικός παράγοντας τόσο για παραθαλάσσιες όσο και για αστικές τοποθεσίες, καθιστώντας την εξωστρέφεια απαραίτητο στοιχείο της στρατηγικής.
Προβολή και επαγγελματική παρουσίαση
Η παρουσίαση ενός πολυτελούς ακινήτου δεν περιορίζεται στην απεικόνιση του χώρου, αλλά αποτελεί storytelling που αναδεικνύει τον τρόπο ζωής που αυτό προσφέρει. Υλικό υψηλής ποιότητας — φωτογραφίες, βίντεο, 3D tours και αρχιτεκτονικές απεικονίσεις — βοηθά τον υποψήφιο αγοραστή να συνδεθεί με το ακίνητο πριν το επισκεφθεί.
Πολλές αγορές στην κατηγορία αυτή πραγματοποιούνται περισσότερο για λόγους lifestyle παρά αποκλειστικά για επενδυτική απόδοση.
Νομικός και φορολογικός συντονισμός
Η συνεργασία με εξειδικευμένους επαγγελματίες — δικηγόρους, μηχανικούς και φοροτεχνικούς — εξασφαλίζει καθαρή μεταβίβαση, πλήρη due diligence και σωστή τεκμηρίωση, ιδιαίτερα όταν εμπλέκονται κεφάλαια εξωτερικού.
Αν και οι διαδικασίες στην Ελλάδα μπορεί να είναι πιο σύνθετες, η σωστή οργάνωση επιτρέπει την ομαλή ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Όπως υπογραμμίζει η Κορίνα Σαΐα, με επαγγελματική προετοιμασία και στοχευμένη στρατηγική, η μεταπώληση πολυτελούς κατοικίας μπορεί να ολοκληρωθεί ομαλά, προσφέροντας αυξημένη αξία για τον ιδιοκτήτη.